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百丽被耐克和阿迪达斯拖了后腿,滔搏业绩下跌11.5%!

发布时间:2022-06-21 09:26:06  点击次数:  分享:

5 月末,鞋服零售商滔搏发布财年业绩,从 2021 年 3 月起的 12 个月中,其总营收 318.8 亿元,同比下降 11.5%;净利润24.5 亿元,同比下降 11.7%。
 
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据了解,滔搏是耐克、阿迪达斯在华最大的经销商,两家占到其营业总收入的86.5% ;其低迷的业绩,直接折射了两大品牌在华的困境。

滔搏运动(Top Sports):百丽国际的运动业务线,国内最大的运动服饰代理商,拥有11个国际知名运动品牌在国内的代理销售权。主力品牌为Nike和Adidas ,其他品牌则包括:彪马、匡威、范斯、The North Face、Timberland(添柏岚)、亚瑟士、鬼冢虎、斯凯奇及李宁。

 
业绩下滑,竟然是耐克、阿迪的锅

从滔搏发展的脉络来看,其兴衰都与国内体育文化发展的跌宕起伏息息相关。从2019年国内举办的FIBA篮球世界杯到民间篮球赛事再到马拉松等一些体育赛事的火热,一时间运动鞋受到年轻群体的关注与喜爱。

耐克、阿迪达斯在大中华区的销量水涨船高。滔搏截至2020年2月29日止年度业绩报告显示,耐克、阿迪达斯两大主力品牌收入增长4.4%,两家占到其营业总收入的87.5%。

然而,风光时是耐克、阿迪;落寞时还是耐克、阿迪。根据FY2020/02财年业绩,滔搏遭遇了2017年以来首次下跌。对此,滔搏解释“ 国内疫情反覆、国际供应链扰动带来供给短缺等多重因素的综合干扰 ”,未做具体展开。

 
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然而,抛开疫情这一因素,最大的问题还是在耐克、阿迪身上。据了解,贡献达八成以上营收的耐克、及阿迪达斯,报告期内两大品牌共减少约38.5亿元,成为滔搏营收缩水的关键原因,是除电竞收入外下滑最明显的,为12.3%。
 
不甘躺平,线上线下齐并进

面对业绩下滑,滔搏也开始了“自救”模式,线上线下两手抓,一方面面对得物等线上电商平台的“围剿”,积极拓展线上业务;另一方面,优化线下门店。财报显示,2021年滔搏的线下门店减少了311家,而总销售面积却上涨5.4%,这表明滔搏的门店开始由多转精。

滔搏在财报中注释称,消费体验及需求的转变,更沉浸式的感知正逐步替代传统线下线上的基础货品展示,线下门店的角色也在逐步从货品售卖场所,迭代成为全域一体化的一站式体验中心。报告期内,滔搏300平方米以上大店数目占比 12.9%,同比提升 3.5%。

有媒体号分析认为,后疫情时代,人们的消费习惯是否改变还未可知,但对于滔搏而言,这将会是绝佳的机会,缩减门店数量、着力打造精品门店、专注服务和售后,以此来唤醒消费者内心尘封许久的线下购物体验,从而进一步笼络客户群体。

此外,滔搏运动APP已经实现与滔搏小程序的连接,报告期内,其私域流量销售额对门店总直营零售销售额(增值税前)的贡献占比已达至10-20%水平;会员贡献的店内零售总额(含增值税)比例为 96.4%,持续保持在较高水平。

有分析认为,随着疫情的稳定,国内的各大体育赛事重启,加之我国体育产业向好发展前景,此时的跌幅,或许仅仅是滔搏发展旅途中的一段小曲折,但也不可忽视“单条腿”走路的隐患。

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