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一家鞋企的变化：去年参加广交会，今年打算去上海时装周
发布时间：2020-09-28 10:38:48 点击次数： 分享：
据经济观察网报道，位于广州花都区的鸿民国际集团有限公司，是今年众多因疫情影响而订单大幅减少的外贸鞋企之一。
今年四月，公司开始调整方向希望在国内市场找回失去的订单，但从做工厂到做品牌，鸿民集团需要重新面对陌生的市场、不同的生产节奏等问题。
据调查显示，疫情冲击下超过150家中小鞋企中有80%订单退订，20%被延期，有大约四成企业预计今年损失在10万-50万元，约三成预计损失50万-100万元，约一成预计损失200万元以上。截止9月，多数企业恢复四到六成订单，总体感觉压力仍然较大。
9月24日下午，该公司国内项目DEAL品牌的负责人洪汶杰接受经济观察网记者采访，谈及过去几个月他们所经历的一些改变！
你们是怎么开始筹备DEAL项目的，目前进度如何？
洪汶杰：我们集团是一家20多年的代工型企业，最初是从一家单店开始的，后来到批发档口，再到工厂。现在做中高端品牌男女皮鞋、休闲鞋类，品牌客户包括ALDO、le saunda等，主要出口是美国、意大利、加拿大、英国等地区，年销售近1000万对。其实董事长从去年就想开拓国内市场，但是当时拿不定主意，因为做外贸比较简单，这么多年也习惯了，对于改变会有很多迟疑。一开始只是想试试，资源给到做品牌这边也不匹配，但是今年在疫情的影响下，公司的订单直接出现大幅减少，逼着我们从四月开始正式启动做自己的品牌DEAL。这个品牌的定位是轻奢但价格亲民，大约在200元-300元这个区间，目前主要是小白鞋系列，已经研发了三十多款鞋，大概花了三四个月的时间。
转做国内市场与以往运营模式有哪些不同？
洪汶杰：以前鸿民接订单、生产，然后出货，很简单，但是要做一个品牌和做工厂是完全不一样的，是全新的做法。从建立团队来说，中国做鞋子的行业还没有到很开放，款式系列总体相比日本、欧美都还是比较少，而且做鞋子这一代人也比较老了，前面二十多年下来，要学新的其实很困难，集团原本的人对我们来说是不适合的，在外面招聘资深的人才也不容易。我们希望能找到一些设计院校出身、有作品的年轻人，但这样的人通常会有更好的选择，很容易跳槽。所以，最后我们决定启用全新的人，现在团队50多个人里大约40个是新招的，大部分也是刚毕业，这样更适合我们长期培养。从生产方面来说，今年对我们有很大挑战，我们从前是To B，是一批一批的下订出货，但是现在To C，如果不想背库存，就必须对生产周转进行调整，卖完就要补货和按固定时间出货节奏是不同的，这个是比较难的。还有就是，现在市场同质产品太多了，说得难听点，你一款产品卖得好，不到一个星期就有人copy，太快了，如果你自己反应不过来，根本竞争不了。这个是目前中国市场不好的一个现象。但另一方面，一款鞋从0-1要花费的精力太大了，未来的市场需要我们能够快速反应，这也是挑战。
产品做出来后，接下来的重点是什么？
洪汶杰：下半年剩下的时间重点就是在营销，包括一些视觉上的广告投放，邀请年轻的明星帮我们背书，联合网络红人、带货主播在各大社交平台进行直播等营销活动。像以前，鸿民会参加广交会，今年我们打算去上海时装周。但我其实个人对于直播是持保留意见的，上半年大家都一窝蜂的去做直播，老板也觉得是风向标，犹豫该不该冲上去做。我们心里也知道这是治标不治本的，只是有什么办法呢，做总比不做好吧。但是长远来说，传统的比低价的直播带货，对于想做品牌的来说会有很大的伤害，一两年后就会更惨。我们的电商合作伙伴也建议我们不要在外面找主播，要自己培养主播团队。
疫情对你们的影响，现在过去了吗？
洪汶杰：订单来说，国外的目前我们恢复了六成左右。我们是广州花都区第一批复工复产的企业，当时政府的扶持还是很大的，但是复工复产最难的还是销售很难“复”起来。所以现在来说，双十一算是我们今年很重要的第一战，我们投入很大的精力去做，接下来的三个月很重要。
鹿艺是鞋楦、智能鞋楦的专业生产厂家。鹿艺引进NEWLAST公司整体成型NL-SDF系列制楦设备及三维设计软件EASYLAST 3D CAD-CAM最新版本。这一全球最先进的鞋楦原型加工的高科技组合，配合制鞋行业全自动化，智能生产配套鞋楦，极大提高了生产线的生产效率，为鞋业智能自动化生产提供解决方案！
联系我们：
温州总部
总部地址 :中国鞋都三期丁桥路136号
联 系 人 :陈经理
电 话 :13600665276
传 真 :0577-86362599
广东分部
分部地址 :广东省佛山市南海区里水镇洲村草场村启承工业园2号
联 系 人 :王玥
电 话 :18688886467
传 真 :020-86526169
今年四月，公司开始调整方向希望在国内市场找回失去的订单，但从做工厂到做品牌，鸿民集团需要重新面对陌生的市场、不同的生产节奏等问题。
据调查显示，疫情冲击下超过150家中小鞋企中有80%订单退订，20%被延期，有大约四成企业预计今年损失在10万-50万元，约三成预计损失50万-100万元，约一成预计损失200万元以上。截止9月，多数企业恢复四到六成订单，总体感觉压力仍然较大。
9月24日下午，该公司国内项目DEAL品牌的负责人洪汶杰接受经济观察网记者采访，谈及过去几个月他们所经历的一些改变！
你们是怎么开始筹备DEAL项目的，目前进度如何？
洪汶杰：我们集团是一家20多年的代工型企业，最初是从一家单店开始的，后来到批发档口，再到工厂。现在做中高端品牌男女皮鞋、休闲鞋类，品牌客户包括ALDO、le saunda等，主要出口是美国、意大利、加拿大、英国等地区，年销售近1000万对。其实董事长从去年就想开拓国内市场，但是当时拿不定主意，因为做外贸比较简单，这么多年也习惯了，对于改变会有很多迟疑。一开始只是想试试，资源给到做品牌这边也不匹配，但是今年在疫情的影响下，公司的订单直接出现大幅减少，逼着我们从四月开始正式启动做自己的品牌DEAL。这个品牌的定位是轻奢但价格亲民，大约在200元-300元这个区间，目前主要是小白鞋系列，已经研发了三十多款鞋，大概花了三四个月的时间。
转做国内市场与以往运营模式有哪些不同？
洪汶杰：以前鸿民接订单、生产，然后出货，很简单，但是要做一个品牌和做工厂是完全不一样的，是全新的做法。从建立团队来说，中国做鞋子的行业还没有到很开放，款式系列总体相比日本、欧美都还是比较少，而且做鞋子这一代人也比较老了，前面二十多年下来，要学新的其实很困难，集团原本的人对我们来说是不适合的，在外面招聘资深的人才也不容易。我们希望能找到一些设计院校出身、有作品的年轻人，但这样的人通常会有更好的选择，很容易跳槽。所以，最后我们决定启用全新的人，现在团队50多个人里大约40个是新招的，大部分也是刚毕业，这样更适合我们长期培养。从生产方面来说，今年对我们有很大挑战，我们从前是To B，是一批一批的下订出货，但是现在To C，如果不想背库存，就必须对生产周转进行调整，卖完就要补货和按固定时间出货节奏是不同的，这个是比较难的。还有就是，现在市场同质产品太多了，说得难听点，你一款产品卖得好，不到一个星期就有人copy，太快了，如果你自己反应不过来，根本竞争不了。这个是目前中国市场不好的一个现象。但另一方面，一款鞋从0-1要花费的精力太大了，未来的市场需要我们能够快速反应，这也是挑战。
产品做出来后，接下来的重点是什么？
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疫情对你们的影响，现在过去了吗？
洪汶杰：订单来说，国外的目前我们恢复了六成左右。我们是广州花都区第一批复工复产的企业，当时政府的扶持还是很大的，但是复工复产最难的还是销售很难“复”起来。所以现在来说，双十一算是我们今年很重要的第一战，我们投入很大的精力去做，接下来的三个月很重要。
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