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99元3双的鞋，靠抄袭苹果、优衣库，开遍北上广深

发布时间：2020-10-27 09:55:21 点击次数：分享：

在北上广深杭等一线城市的商场里，开出数百平方米甚至1000平方米的大店占据了一楼核心位置，却只在货架上平铺10来款鞋子。苹果旗舰店一样冷峻极简的装修风格，卖得是拼多多一般的价格：鞋子价格从59元到199元不等，店铺甚至常有99元3双鞋的促销活动。

这个集众多商业矛盾于一身的品牌叫「多走路」。根据官网信息和以往报道，多走路是深圳月步文化科技有限公司旗下鞋履品牌，它在2016年底开出首家门店后，4年内又在全国90多个城市开出400家直营门店——这个开店速度并不慢，以主打时尚生活的鞋类品牌Skechers（斯凯奇）为例，入华10余年，开出2600多家门店，「多走路」的门店数接近其六分之一。

「多走路」这个品牌名字已经显示出它非常清晰的定位，健步鞋。跟它挂钩的往往是中老年人。因此多走路不会开在一线城市中心时髦高档的商场，而是更多伴随着近两年才开业的亲子型购物中心，散落在城郊。多走路在上海的几家门店，绝大部分都在中环甚至外环外，最远的一家在淀山湖附近的万达茂，快挨着苏州的地界了。

当越来越多的品牌被昂贵的流量压得喘不过气，转向线下而行，巨头如耐克、阿迪达斯、优衣库等也开始选择“下乡”，拓展五环外消费者。多走路选择的却是另一条相反的路线。

从门店扩张速度及其品牌口碑来看，多走路实现了某种意义上的商业成功，它是如何做到的？

苹果+优衣库+无印良品，这个品牌总让人有似曾相识的感觉——“多走路”由拼音字母组成的Logo，像是绿色版优衣库。而优衣库散落在中国民间的“弟弟”名创优品，则是用了同款红色，只是在形状上有了自己的发挥。

从门店设置看，店内装修明显模仿了苹果的风格，鞋子也像苹果的产品一样，按不同颜色和尺码一字排开。门店敞开，试穿也完全自助，店员站在一旁，不会跟在消费者后面；

（多走路龙湖天街旗舰店）

铺在货架上的鞋型都是“网红鞋的复刻版本”：巴黎世家的袜鞋和老爹鞋、阿迪达斯的小白鞋、Allbirds的羊毛休闲鞋，或者Excelsior的饼干鞋。无一不是街头人手一双的爆款；

多走路吸收了爆款鞋的特色，又做了一定程度的降级。简约到不能再简约的巴黎世家袜子鞋上，除了泡沫鞋底和编织布料，识别它的元素只有一个英文logo。而多走路索性拿掉了logo，鞋子也没有鞋盒，直接塞到无纺布袋里。鞋子没有任何品牌标识，比无印良品还要“无印”。

仅凭以上几点，就看出多走路融合了苹果+无印良品+优衣库+拼多多的影子。

无数商业分析都拆解过优衣库和无印良品的成功秘诀：一在于它们拥有经久不衰的基本款，二在于低成本带来的低价。爱向前辈们“致敬”的多走路，也在遵循一样的路子：低价，把基本款卖成爆品。

门店虽然只有几款鞋子，颜色的选择也大多只有黑白灰。但有限的颜色、有限的款式，并不会让人无从选择。

它的鞋型已经覆盖了大多数被市场验证过的网红款，有成为爆款的潜力。而基本款则让鞋子变得更普适，尺码从20码到50码，男女老少都能穿，照顾到了最大范围的人群。如果每家门店的一款鞋都能卖掉上百双，它在某种程度上就可以被称为“爆款”，成本和价格也能被压得很低。

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